4月16日，中國二冶召開2021年二季度市場營銷工作會議（視頻），對一季度市場營銷工作進(jìn)行分析總結(jié)，對二季度市場營銷工作進(jìn)行重點(diǎn)安排。公司黨委書記、董事長徐永鋒，總經(jīng)理、黨委副書記高文華分別對二季度市場營銷工作提出具體要求。

　　徐永鋒指出，市場營銷要以防范風(fēng)險為前提，要與公司正常的生產(chǎn)經(jīng)營相匹配，要正確看待公司目前市場營銷的速度，要牢固樹牢風(fēng)險防范意識。一季度，公司市場營銷工作不是在片面追求增長速度，而是更重視營銷質(zhì)量，這也是今后市場營銷必須堅持的一個原則。公司上下要真正領(lǐng)會“精、深、實(shí)、牢”四字精神要義，拒絕喊口號、空表態(tài)，要制定具體可行的措施和方法，把工作做實(shí)、作細(xì)、做成。

　　徐永鋒對二季度市場營銷工作提出具體要求，一是希望代表發(fā)言的四家二級單位，要根據(jù)各自制定的具體措施，做到二季度用數(shù)據(jù)說話，證明所制定的措施有效。二是改變思維，建立市場營銷的三級體系。市場總部要抓大放小，主要跟蹤大項目，二級公司與市場總部要積極配合，相互協(xié)調(diào)，將小項目做實(shí)、做細(xì)。三是對于公投項目，要認(rèn)真分析，慎重考慮，把有限精力投入到重點(diǎn)工作中，避免不必要的投入和損耗。四是加快對投融資項目人才的培養(yǎng)。抓實(shí)、抓牢、抓細(xì)投融資管理工作，用投融資手段帶動公司大項目落地。五是要轉(zhuǎn)變思路，服務(wù)項目，服務(wù)供應(yīng)商，有效整合社會資源，盯住大項目，提高營銷能力和效率。六是要進(jìn)一步梳理投融資項目，找準(zhǔn)方向，有的放矢。七是建立誠信合作體系，站在公平的角度上，樹立起誠信口碑，實(shí)現(xiàn)與合作方共贏的目標(biāo)。

　　高文華對公司當(dāng)前市場營銷工作的大環(huán)境的變化進(jìn)行了分析，將一季度市場營銷指標(biāo)完成情況與上一年度同期進(jìn)行了對比分析，查找出問題、分析原因、制定措施。他指出，第一，制約當(dāng)前市場營銷指標(biāo)完成的主要原因是沒有重大項目的落地，因此，公司上下要全力以赴加大對重大項目的跟蹤落實(shí)，爭取落地，實(shí)現(xiàn)二季度趕超先進(jìn)的目標(biāo)。第二，大家普遍對完成上半年指標(biāo)的信心十足，但工作中一定要抓好落實(shí)，注重細(xì)節(jié)，在現(xiàn)有的信息基礎(chǔ)上下功夫，在項目落地、投標(biāo)過程中的各個細(xì)節(jié)上下力氣，避免工作失誤造成市場損失。第三，當(dāng)前市場營銷的小環(huán)境在變化，大環(huán)境也在變化，各個單位也都制定了具體的措施。一是在系統(tǒng)工作中，特別是投融類工作，二級單位要積極的配合，對模板的更新要及時有效。二是重點(diǎn)關(guān)注、快速反應(yīng)、準(zhǔn)確施策，加強(qiáng)與合作方的溝通交流，加快項目推進(jìn)，找找突破口，全力以赴加快“三路一橋”項目的推進(jìn)。目前，公司已經(jīng)與包頭市幾個區(qū)簽訂了合作協(xié)議，近期將與包頭市政府進(jìn)一步簽署框架合作協(xié)議，這將是公司發(fā)展新的機(jī)遇。

　　公司副總經(jīng)理常志成主持會議并對市場營銷工作提出要求，一是要全力以赴提高當(dāng)前項目的中標(biāo)額，爭取重點(diǎn)項目的落地。二是各層級市場負(fù)責(zé)人要以等不起，坐不住的壓力和高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，樹立信心，克服困難，沖刺二季度。三是加強(qiáng)市場風(fēng)險管理，規(guī)范項目評審程序，有效管控項目投標(biāo)合同風(fēng)險。四是各單位要充分運(yùn)用項目評審模板，結(jié)合項目合同基礎(chǔ)條件，突出重點(diǎn)項目和關(guān)鍵的銷售條件、合同履約風(fēng)險等因素。五是加強(qiáng)對重點(diǎn)項目周、月、季度的管理分析研判的工作計劃，提高項目中標(biāo)率。六是加強(qiáng)自主開發(fā)建設(shè)能力，夯實(shí)項目全過程管理，保障市場目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。七是提高溝通能力，主動學(xué)習(xí)營銷、投資相關(guān)的業(yè)務(wù)技術(shù)能力。八是踐行“誠·和”文化，拓展項目資源，提高營銷境界。九是轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，摒棄形式主義，把各項基礎(chǔ)工作做實(shí)、做準(zhǔn)、做成。十是關(guān)注建筑市場的風(fēng)險，學(xué)習(xí)建筑市場相關(guān)法律和條例，細(xì)致策劃，善于規(guī)避項目溝通、投標(biāo)、合同合作過程的風(fēng)險。

　　會上，公司市場營銷部、投融資管理部分別對一季度工作進(jìn)行了分析和匯報，對二季度重點(diǎn)工作進(jìn)行了安排部署。冶金分公司、房地產(chǎn)公司、陜西分公司、山東分公司四家二級單位分別對一季度市場營銷工作進(jìn)行了匯報，對二季度市場營銷工作制定了具體措施。

　　公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員；總經(jīng)理助理、安全總監(jiān)；各部門負(fù)責(zé)人，市場營銷部全體人員，投融資管理部相關(guān)人員；各分公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，市場營銷部全體人員參加了會議。